GESTOR DE CONTRATO Y DESARROLLO COMERCIAL

Descripción

BUSCAMOS GESTOR(A) DE CONTRATOS Y DESARROLLO COMERCIAL – MINERÍA

Empresa de servicios busca incorporar un(a) profesional con experiencia en la industria minera, orientado(a) a la generación de nuevos negocios, licitaciones y adjudicación de contratos.

Objetivo del cargo

El principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales y lograr la adjudicación de contratos con empresas mineras y grandes contratistas, acompañando el proceso desde la identificación de la oportunidad hasta la firma y posterior gestión del contrato.

Buscamos una persona con perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, que tenga conocimiento del mercado minero y capacidad para generar negocios de manera autónoma.

Principales responsabilidades

- Detectar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en minería.
- Identificar licitaciones y procesos de contratación de compañías mineras y empresas contratistas.
- Gestionar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta la adjudicación.
- Participar en procesos de licitación y preparación de propuestas.
- Analizar bases administrativas, técnicas y comerciales.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnico-económicas junto con las distintas áreas de la empresa.
- Preparar y presentar ofertas comerciales.
- Realizar seguimiento de las propuestas hasta conocer su resultado.
- Participar en negociaciones comerciales y contractuales.
- Gestionar la documentación necesaria para procesos de homologación y acreditación como proveedor.
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Identificar oportunidades de ampliación y renovación de contratos.
- Realizar seguimiento de contratos adjudicados, plazos, obligaciones y renovaciones.
- Mantener actualizado un pipeline de oportunidades comerciales.
- Elaborar reportes periódicos de gestión y resultados.

¿Qué buscamos?

Una persona:

- Proactiva y autónoma.
- Con fuerte orientación comercial.
- Orientada al cumplimiento de metas y resultados.
- Con capacidad de negociación.
- Con excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
- Organizada y capaz de manejar múltiples procesos simultáneamente.
- Con capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero.
- Con conocimiento de la industria minera chilena.

Requisitos

- Experiencia comprobable en minería, licitaciones, contratos o desarrollo de negocios.
- Experiencia participando en procesos de licitación.
- Conocimiento de procesos de contratación de compañías mineras.
- Manejo de Excel y herramientas Office.
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y económicas.
- Disponibilidad para reuniones y visitas a clientes.
- Disponibilidad para viajar dentro de Chile cuando sea necesario.

Será altamente valorado

- Contar con red de contactos en la industria minera.
- Experiencia previa trabajando directamente con compañías mineras.
- Haber participado en procesos de adjudicación de contratos.
- Conocimiento de plataformas de licitación y portales de proveedores.
- Experiencia en homologación y acreditación de empresas.
- Cartera de clientes o contactos comerciales activos.
- Experiencia en contratos de servicios para minería.

Modalidad de remuneración

Proponemos una estructura de remuneración compuesta por:

Sueldo base + comisión por negocios adjudicados.

La estructura definitiva de renta y comisiones será definida de acuerdo con la experiencia y trayectoria del candidato.

Se valorará especialmente un esquema de incentivos directamente asociado a resultados y contratos efectivamente adjudicados.

Indicadores de desempeño (KPI)

El desempeño del cargo será evaluado principalmente mediante:

- Nuevas oportunidades comerciales generadas.
- Licitaciones identificadas y abordadas.
- Propuestas presentadas.
- Nuevos clientes incorporados.
- Contratos adjudicados.
- Monto de contratos adjudicados.
- Tasa de conversión de oportunidades a contratos.
- Renovación y ampliación de contratos existentes.