QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.



Misión del Cargo:


Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.



Responsabilidades:


Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.

Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).

Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.

Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.

Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.

Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.

Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.

Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.




Requisitos Clave:


Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.

2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.

Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.

Dominio avanzado de HubSpot CRM.

Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.

Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.

Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.

Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.

Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.

Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.

Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.




Oferta:


Horario: Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.

Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).

Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.


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?? Banda Salarial: No especificada
? Horario: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30
?? Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo)
?? Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa
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