Descripción
Objetivo del cargo
Responsable de desarrollar las ventas en terreno mediante atención directa a clientes B2B, autoventa, prospección de nuevos clientes, cobranza, reposición y crecimiento de la cartera comercial dentro del territorio asignado.
Requisitos
Nivel Requisito
Enseñanza media completa Obligatorio
Técnico en Ventas, Administración de Empresas, Gestión Comercial o carrera afín Deseable, no excluyente
Cursos de ventas, negociación, atención al cliente o manejo de inventario Se valoran
Habilidades y Funciones
Habilidades requeridas
- Venta y negociación: detectar necesidades, manejar objeciones y cerrar ventas respetando precios y condiciones autorizadas.
- Venta de portafolio: ofrecer productos complementarios y desarrollar la venta de todos los SKU.
- Prospección: identificar nuevos negocios y convertirlos en clientes recurrentes.
- Planificación de rutas: organizar visitas según ubicación, potencial de compra y frecuencia de reposición.
- Orden administrativo: registrar ventas, controlar inventario, cobrar y rendir correctamente.
- Manejo digital: utilizar aplicación de ventas, WhatsApp Business, mapas y Excel básico.
- Autonomía y responsabilidad: cumplir compromisos, resolver situaciones en terreno y conducir de forma segura.
Funciones del cargo
1. Atender y desarrollar la cartera asignada: Equipo 1, VI–VII Región.
2. Ejecutar las rutas y registrar visitas, resultados y próximas acciones.
3. Prospectar clientes nuevos dentro del territorio autorizado.
4. Presentar el catálogo, vender y aumentar el surtido por cliente.
5. Entregar mercadería y emitir o gestionar los documentos correspondientes.
6. Realizar cobranza y rendir pagos según los procedimientos de la empresa.
7. Controlar carga, stock, lotes, vencimientos, devoluciones y diferencias de inventario.
8. Solicitar reposición según demanda y pedidos comprometidos.
9. Cuidar el vehículo y reportar necesidades de mantenimiento.
10. Informar ventas, oportunidades, reclamos y resultados comerciales.
Publicado por
2 años en el portal
Yapo nunca solicita pagos, datos bancarios ni contraseñas por WhatsApp o correo electrónico para participar en un proceso de selección.
